法人営業

HINAについて

HINAは、医療・ヘルスケアの課題を見つけ、テクノロジーと事業の力で解くHealthcare Technology Companyです。現場の改善から、新しいプロダクトと事業づくりまでを担います。

私たちは、技術そのものを目的にしません。AI、ソフトウェア、データ、そして事業づくりを組み合わせ、より良いケアがより多くの人に届く仕組みをつくります。

このポジションについて

医療機関・医療関連企業に対し、HINAのAIプロダクトや業務改善・システム開発サービスを提案する法人営業です。新規顧客との接点づくりから、課題のヒアリング、提案、契約、導入チームへの引き継ぎまでを担当します。

病院の経営者、事務部門、医療従事者など、立場の異なる関係者と対話し、現行業務、導入目的、予算、意思決定プロセスを整理します。技術的な実現性や導入範囲はエンジニアと検討し、顧客が判断できる提案へ落とし込みます。

勤務形態は、リモートと対面を組み合わせたハイブリッドです。顧客訪問、現場でのヒアリング、導入支援、チームでの打ち合わせなど、業務に応じて対面での対応をお願いします。出社・訪問先や頻度は、担当業務に応じて相談のうえ決定します。

このポジションで担うこと

• 対象となる医療機関・企業を整理し、紹介、問い合わせ、アウトバウンドなどを通じて新規商談をつくる。
• オンライン商談と顧客訪問を通じて業務フローや課題を把握し、決裁者、予算、導入時期を確認する。
• エンジニア・事業チームと提案書、デモ、見積もりを準備し、導入効果と費用、実施範囲を説明する。
• 契約条件やスケジュールを調整し、合意した要件と顧客の期待値を導入チームへ引き継ぐ。
• CRMに商談状況を記録し、商談数、受注率、売上見込みを管理して営業活動を改善する。
• 導入後の課題や追加ニーズを把握し、継続利用・追加提案とプロダクト改善につなげる。

求める経験・スキル

• 法人営業の実務経験3年以上。
• ITサービス、ソフトウェア、SaaS、または業務改善サービスの提案営業経験。
• 新規顧客への課題ヒアリングから提案、見積もり、条件交渉、受注までを一貫して担当した経験。
• 複数の関係者が関わる商談で、意思決定プロセスを整理し、合意形成を進めた経験。
• CRMや表計算ツールで商談・売上見込みを管理し、目標と実績の差分から改善策を実行できること。
• 顧客への訪問や対面での商談に対応できること（訪問先や頻度は担当案件に応じて調整）。

歓迎する経験

• 医療機関・医療関連企業への営業経験。
• AI導入、システム開発、業務改革など、要件に応じて提案内容を組み立てる案件の営業経験。
• 営業資料、商談プロセス、CRMの運用ルールなどを立ち上げ・改善した経験。

AIとともに働く

すべての役割に深いAI専門性を求めるわけではありません。ただし、好奇心を持って試し、仕事をより良くするパートナーとしてAIを活用する姿勢を大切にしています。AIが中核となるポジションでは、その期待を明確にお伝えします。

多様な仲間と働くために

HINAは、多様な背景と視点を持つ人が力を発揮できるチームを目指しています。すべての要件に当てはまらなくても、この役割に関心がある方からのご応募を歓迎します。選考にあたり配慮が必要な場合も、お気軽にご相談ください。